淘宝网怎么赚钱的方法「推荐新手开店必看教程」

HI,小伙伴们你们好,今天郑天豪比较忙,抽个时间来说下关于淘宝网怎么赚钱的方法,新手开店必看教程,以及关于时候,人群,市场这些的相关干货,想要做好首先一定要把基本功练好了,否者是很难持续提升的。

这是一个挺虚的问题,尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止,从正规的小微创业来看,淘宝还是首选,至于什么微商、拼XX来讲,过了被热炒的阶段,很多不足就会体现出来。

那么问题来了,如果现在开淘宝店的话,卖什么是能够赚钱的呢?或者做什么还有机会呢?很多情况下,当我接到这个问题时,都只能回复:其实做什么你还都有机会,关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以,今天我更多的是想告诉你:从你自己加平台的规则,双角度出发,应该如何去选择切入点,开始你小微淘宝创业的第一步。

1. 从一个细分的子类目开始切入市场

这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。

不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。

可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?

因此,我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候,尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候,可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧:

淘宝运营在淘宝上如何正确的开始才能赚钱,选择好事半功倍!

我们在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会看到红框里面的内容,大家可以看到,不同的风格和不同的筛选条件,实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的,也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面,这两种风格的都有,那么就属于标签混乱了。

当然,具体选择什么样的市场,选择多大的市场,主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的,只是从1688上拿货的,你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于你自己的一片天地,最关键的是:能赚钱。

2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的

不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。

选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。

淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。

3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子

可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?

首先内增高——对自己的身高不满意,个子比较矮,希望通过“能增高”来提升自信;

运动鞋——应该不是公司的白领,因为对于公司白领来说,更多的倾向是高跟鞋(不是能增高的);

休闲鞋——喜欢户外,喜欢运动,比较阳光的女孩子。

这些特征是不是能够给你很多的启发了?

4. 在分析的基础上去从产品布局

在布局产品的时候,都会谈到小而美,包括我前面也提到了从叶子类目切入,但是这之后呢?你的产品布局如何去做,这就要考虑的上面提到的人群画像了。

一定要注意,“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西,虽然很多时候你是从只卖一种东西开始(为了集中资源)。“小而美”的核心,是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。

我们举个例子,比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”:

淘宝运营在淘宝上如何正确的开始才能赚钱,选择好事半功倍!

搜索这种裙子的消费者,你能想到什么样的关键词呢?沙滩、海边、旅游、度假……,继续深挖,针对这部分人群,他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外,还有没有其他的相关需求呢?

遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……,你为什么执着于连衣裙?你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局?当然,你马上会反驳,尤其是老司机:难道你不知道有一个主营类目占比问题么?OK,两点来解决这个问题:

第一,在未来的内容营销时代,特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子,在一个直播中,一个网红直播在沙滩旅游的场景,然后推荐了一款波西米亚风格的长裙,你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子(甚至其他风格的裙子)好呢,还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢?

第二,店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的,其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。

5. 从一开始就脱离价格战

你打价格战,是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西,包括一样的产品本身,一样的服务,一样的定位,甚至一样的运营手段等等。在我看来,这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。

那怎么去脱离这种价格战呢?因为淘宝平台上产品这么多,不管你卖什么,都有一样的啊。

给你一个完美的方法:不要让你产品跟你一样的东西一起出现。

当然,这仅仅是一种理想状态,实际中是不可能的,在实际操作中,我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。

这个建立的一个前提是:消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来,消费者在搜索不同关键词的时候,表达的需求是不一样的。所以,你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的,但是,你可以通过竞争不同的关键词,然后把相同商品的不同点,展现在不同的消费者面前,然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。

我们举个简单的小例子还是,比如这种:男士袜子

淘宝网怎么赚钱的方法,新手开店必看教程,时候,人群,市场

基本这种商品也没有什么花样,你甚至可以等同于是标准化的商品,貌似看起来打价格战是不可避免的,事实也确实是这样。但是,我们看其中的一个标题:

船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男

从这个标题中可以看到,用户在包含下列属性词的长尾词的时候,都有可能展现:隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词,不管是搭配:男士短袜、还是男士袜子,你会发现影响转化的核心属性词都是他们,也就是消费者关注的焦点都是他们。

比如,用户搜索:男士袜子
防臭。那么如果在你的详情页当中,你的重心一直在给大家讲,为什么你的袜子是防臭的,那么至少在这个长尾词里面,你的转化就会提升上来,然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中,你是有优势的。这就是,“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来,淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显,去寻找一个具备相对竞争优势的关键词,会变得越来越重要。

好了,今天就给大家分享到这里了,希望能帮到各位朋友,阅读完淘宝网怎么赚钱的方法「推荐新手开店必看教程」感觉学到很多知识,那就帮忙点个赞吧!也可以收藏寂寞网哈!

本文发布者:万事通,不代表寂寞网立场,转载请注明出处:https://www.jimowang.com/p/10127.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jimowangmail@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年10月17日 09:13
下一篇 2022年10月17日 09:16

相关推荐

  • 1966年出生的男性会赶上延迟退休吗 最新延迟退休哪些年龄段会受到影响

    很高兴又见面了,这次何雄要和大家聊聊1966年出生的男性会赶上延迟退休吗,延迟退休哪些年龄段会受到影响这个话题,以及年龄段,男性,可能会,重要会议,最新消息相关的实用干货和最新资讯分享,在成功的路上,没有什么比清晰的思路更重要的了。希望我的分享能够为你们的成功带来一些帮助和指导! 如今随着社会老龄化越加的严重,延迟退休可以说是势在必行,但是虽说延迟退休一直再…

    2023年5月24日
  • “高铁急送”服务上线:跨城当日达 郑州-上海收费322元

    亲爱的小伙伴们,我是本站的专业新闻人朱若晗,期待与大家分享最新的资讯,近来,“高铁急送”服务上线:跨城当日达 郑州-上海收费322元引起了不少人的热议和关注,成为了网络上备受关注的话题。让我们一起来了解一下这个事件的详细经过吧! 5月23日消息,中铁快运宣布推出“高铁急送”服务,已同步上线官方微信小程序。 据中铁快运介绍,“高铁急送”在国内主要城市间,以高铁…

    2023年5月23日
  • 史上最好笑的笑话大全:最新这些笑话简直笑死人不偿命

    小伙伴们大家好,今天许逸凡给大家分析下关于史上最好笑的笑话大全,这些笑话简直笑死人不偿命的事情,还有笑话,衣服,垃圾相关的各种内容,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。 一、世界上有两个我,一个间歇性发奋图强,一个持续性堕落放纵! 二、这个年头,找到真爱的机率和被雷劈的机率差不多! 三、结婚以后,打老公一定要脱了衣服打,因为…

    2022年11月24日 自媒体
  • 8寸照片是多少厘米 各种证件照要求及尺寸!

    小伙伴们大家好,今天吴亚坤给大家分析下关于8寸照片是多少厘米 各种证件照要求及尺寸!的事情,以及关于照片,像素,对角线这些的相关干货,思路决定出路,确实,这个真的很重要,希望能帮到你! 关于证件照的那些事儿,相信你看了后对你也有很大的帮助的! 证件照即用作证件上的用于证明身份的照片。 一般以蓝底一寸照片居多,二寸的照片也多用于证件照。 1英寸=2.54厘米 …

    2022年11月11日
  • 汉族的风俗习惯 带你走近各民族的特色风俗习惯

    美好的1天即将在这里开始,下面就由笔者韩晨辰来一起聊聊汉族的风俗习惯 带你走近各民族的特色风俗习惯,还有关于风俗习惯,民族,各民族这些的相关干货文章,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。 中华民族是56个民族的统称,其确立经历3个阶段,除了源远流长、从未断过传承的炎黄子孙汉族外,其他55个少数民族皆在新中国成立后认定,之后还…

    2023年1月5日 自媒体
  • 福州好玩的地方「推荐人气最高的十大旅游景点」

    大家好,今天卫志睿精心为你准备了干货福州好玩的地方,人气最高的十大旅游景点,还有关于旅游景点,地方,人气的一些干货,其他的废话在这里我也不说了,我们直接来进入正题吧! 福州好玩的地方(人气最高的十大旅游景点) 福州作为比较受欢迎的旅游城市,当然有着许多让人去了就不想走的旅游景点啦。 福州十大旅游景点: 1、三坊七巷 2、金山寺 3、福州西湖公园 4、福州云顶…

    2022年12月9日 自媒体